4. Одредите циљне купце
Подијелите распон купаца од групних купаца, извршите вишенамјенску колокацију до комбинације и на крају раздвојите групе купаца. Ово захтева специјализовано особље да прикупи информације о клијентима, прегледа и класификује информације о клијентима и коначно одабере циљне купце предузећа. Наравно, потребно је разјаснити број циљних купаца и број изложбеног материјала, јер циљни купци и жива публика морају бити примљени. Слично томе, мора се припремити велики број материјала за дисеминацију и важних основних материјала. На пример, наАППЕКС изложба, потребно је да изаберете циљне купце од људи планине људи море. Поред тога, припремите основне материјале за приказ ваших производа, као што суЦХРА, турбински точак, точак компресора, титанијумски точак, кућиште турбине, кућиште лежаја,итд.
5. Представите карактеристике производа
Они који имају детаљне консултације могу бити важни купци, а продајно особље може изабрати планове увођења производа у складу са карактеристикама купаца, што укључује продајне вештине. Прво, саслушајте потребе купаца и направите пословне изјаве у складу са потребама, укључујући производе, услуге и сродне пројекте. Друго, пробудите корисничко искуство, разумете претходну куповину, употребу и искуство купаца и упоредите нове и старе производе да бисте истакли сопствене предности и побудили жељу купаца за потрошњом. На крају, дајте информације о производу и прикажите производ. Ако је у питању машина, морате показати процес употребе. Можете приложити узорке производа, моделе и корисничке приручнике, нпрауди к7 турбо,турбо волво камион.
6. Представите корпоративни бренд
Ако је купац заинтересован за одређени производ, врло је вероватно да жели да зна за друге сличне производе. У овом тренутку, продавац може проширити обим упознавања и представити неке повезане производе, услуге, пројекте, па чак и корпоративни бренд, културу компаније и друге категорије. Продубите пословну размену, продубите утиске купаца, настојте да успоставите дугорочну сарадњу и проширите групе купаца.
7. Обратите пажњу на начин комуникације
На изложбеном месту има много људи, а излагачи ће врло вероватно пропустити своје циљне купце. Ово захтева употребу одговарајућих метода комуникације како би се побољшала стопа успеха комуникације на лицу места. Када комуницира са купцима, продавац треба прво да слуша, да поставља више питања, да има пријатељски тон и да говори једноставним језиком. Обратите пажњу на одговор купца, ојачајте интеракцију између две стране, научите да размишљате из перспективе купца, стрпљиво одговарајте на питања купаца и избегавајте нестрпљење.
Време поста: 15.11.2022